她是一位在校大学生，却已有着丰富的创业经历。从线下到线上、从单兵作战到组建团队，她将珍珠这个看似不起眼的行业做得风生水起，年销售额达百万元 。两年间她是如何在小珍珠中寻到商机的？她又为何对珍珠情有独钟？

       12月22日20：30，《非常创客》播出温大瓯江学院洮珠工作室负责人李盼妤专集。

       李盼妤是温州大学瓯江学院的一名大二学生，在身边很多同学还在向父母伸手要零花钱的时候，她却已是年收入达百万的“小富婆”。她的创业项目是珍珠首饰的定制，这个创业项目原本并不稀奇，但李盼妤的创业团队在营销方式上下足了功夫，创造了不容小觑的销售业绩。

        李盼妤：“我们是以珍珠首饰的手工制作、定制和销售为主，做的是线上与线下相结合的一个盈利模式，主要针对大学生、老师、白领等阶层作产品销售，平均每个月可能有十几万元的销售额。”

       在温州大学瓯江学院的创客空间里，李盼妤的洮珠工作室布置清新淡雅。柜台上陈列着款式多样、精巧别致的珍珠饰品，这些都是她的团队自主设计、制作的作品，价位从几百元到几千元不等，以适应不同人群的需求。此外，李盼妤考虑到针对大学城的学生群体收入不是很高，采取了“租赁”的营销方式，受到了学生群体的欢迎。

       李盼妤：“大学生的活动比较多，比如演出之类的，珠宝租赁的话主要是针对于大学生有时候需要款式多样的首饰，但是他们的经济能力不足以支持他们购买，我们就推出了一个会员卡制度，分档次，他们一次的话可以最多租赁两到三个首饰，然后进行归还，如果是比较贵重的话，会需要支付一定的押金。”

       温州大学瓯江学院创业指导老师 吴小虎：“就是共享的概念盘活了这个市场，我觉得她这个模式是一个亮点。”

      吴小虎是李盼妤创业团队的指导老师，他说李盼妤给他的最深印象是踏实与主动，善于捕捉商机并能适时主动出击。而李盼妤笑笑说，自己并不是一个所谓的“聪明人”，但是她会做一个“有心人”。

      李盼妤：“ 我们有做一个比较好的关系维护，就是说每个进来的客人不管是今天购买了或者是有购买意向，我们都会把他的联系方式留下来，再做一个信息的备注，比如说消费者喜好偏向分析，它的消费能力大概是在多少，他当时大概看中了哪些款式。然后再继续固定的营销，比如说问候，然后再是搞活动或者是抽奖等各种形式。“

     两年前，在瓯江学院鼓励学生创业的大氛围鼓舞下，李盼妤怀揣仅有的5万元现金尝试创业，签下月分期支付店面转让费的合同艰难起步。背着债务创业，这让一个刚迈入大学校门的小姑娘倍感压力。她要考虑的是如何盈利？李盼妤发现从市面上进过来的珍珠首饰多为中老年女性打造，款式老气，怎样让珍珠首饰年轻化，适应不同人群的需求呢？于是她与几位志同道合的同学一起组建了四人团队，尝试珍珠手工独立制作，从设计到制作实现一条龙服务。

       李盼妤：“ 我们自己慢慢去摸索，能不能自己去买机器，自己去打孔，然后自己去焊接，去手工制作。然后慢慢地初步地去用一些比较便宜的原材料原创，后来发现我们可以做到，然后我们就开始循序渐进地去转化我们的模式，也让客户慢慢地接受。”

       在维护与客户的良好关系中，李盼妤不仅收获了订单，今年还意外获得了150万元的天使投资。解决了资金上的后顾之忧，李盼妤说他们现在已经在申请注册成立公司，准备在珍珠这一细分领域大展拳脚。

       李盼妤：“ 我们在珠宝类目里面做了一个珠宝细分，有专门做黄金专门做钻石的，我们就专门做珍珠。这个细分确定了我们的客户目标会比较精准。首先我们有研发一个珠宝的雕刻技术，有些珍珠是有瑕疵的，我们研发技术把它表面雕刻起来作为一种修饰，作为传统行业的转变探索。第二个的话，我们希望利用电商进一步去拓展业务。目前的话我们可能还缺乏各种各样的人才给我们提供各种各样的支持，我们希望能够更多的容纳想要创业的人加入，也欢迎学弟学妹过来一起参与到我们的这个项目中。”

     创业项目：洮珠工作室

     创业需求：招募大学生爱好者， 包括珍珠设计、制作、销售等各方面人才；提高品牌知名度。

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