从仅有的2000元到实现盈利100万元，从单纯的卖珍珠到专门为女性定制特色珍珠款式，从单兵作战开实体店到带领团队开展新零售……一颗小小的珍珠，让温州大学瓯江学院大二女生李盼妤的创业梦想开始闪亮。

珍珠饰品缺乏个性，她萌生创业想法

卖珍珠创业本身是一件很平常的事情，而且市场相对也比较饱和，李盼妤还是选择了这个看起来并无特色的创业项目。这背后是她对母亲的一片孝心。

2012年的时候，李盼妤的母亲被查出患上了甲状腺肿瘤，动了手术后脖子上多了一道伤疤，爱美的母亲总是遮遮掩掩。这个时候，她就萌生了一个想法，设计出一款装饰品，为母亲遮住伤疤。

“起初我尝试了许多材料，比如玉石吊坠、黄金等，但都会硌得伤疤疼，直到有一次，在商店给母亲购买了一串纯珍珠串链，正好遮住了母亲的伤痕，而且珍珠对伤疤还有淡化作用。” 李盼妤表示。

但她也发现，市面上的珍珠款式比较老气，这让她想到开一家专门的珍珠首饰店，为有不同需求的爱美女性打造个性化的珍珠饰品，但苦于高中学业的繁忙，一直没有付诸行动。

借调5万货品，一个月扭“负”为盈

2016年，高考结束以后，李盼妤终于可以大展拳脚了。她在家里的支持下开办了一处儿童游乐场所，为日后创业积累了第一桶金。

成功考入温州大学瓯江学院后，那时才大一的李盼妤就在大学城商务中心找到了一家店面，做起珍珠生意，取名为蝶家珍珠首饰。

“一开始我没有做好资金预算，把所有的钱都用于租金，也没有多余的钱进货，没有货就开不了业。”创业的懵懂，让李盼妤感受到了现实的压力。

寻求家里人的帮助，还是就此放弃呢？初生牛犊不怕虎，李盼妤孤身一人，拿着仅有的2000块钱，依靠百度地图，来到位于绍兴市诸暨市的山下湖华东国际珠宝城，寻找合作商。在珠宝城逛了两天，没有一家店愿意铺货给她，但她还是一家家地谈。经过几天的努力，她的诚意打动了在珠宝城经商的一位校友。她和学长达成了铺货协议，借调了5万元的货品，承诺将在三个月内还清。

拿到货品，李盼妤的蝶家珍珠首饰店终于开张了。她首先推出“抚平伤痛”系列，为术后颈部留疤的女性，挑选特别款式，一下子得到了大家的喜爱。随着口碑传播，更多女性群体开始认可她的产品。在第二个月，李盼妤就还清了债务。

融合新零售，推出个性定制服务

经过一年多的打拼，截至2017年底，李盼妤已经实现盈利100万元，并且积累了第一批忠实的客户。

“我发现传统珍珠款式过于老套，消费者也分不清珍珠的好坏，不了解真假。很明显，传统珍珠产品的样式与服务，都已经满足不了顾客的需求。”为此，李盼妤组建了四人团队，从设计到制作，开始珍珠手工定制模式，专门为女性定制特色珍珠款式。她还聘请中国美术学院设计学专业的李密作为团队的设计师，邀请天猫营销运营中心的涂勇龙作为营销顾问。

现在，她又将销售模式上进行创新，融合新零售理念，在大学城内实现配送、免费维修等服务。除了淘宝，还开辟了采源宝、转转等平台，将珍珠饰品销售出去。她的产品得到了越来越多消费者的认可，也得到了很多国外友人的青睐。

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